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新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?

2023-12-13 08:29:02 | 租汽车

新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?相关内容,小编在这里做了整理,希望能对大家有所帮助,关于新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?信息,一起来了解一下吧!

本文目录一览:

新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?

新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?

新能源汽车的传统商业模式主要是汽车销售模式,消费者需要同时购买裸车和电池,不利于市场推广。租赁模式是一种专注于新能源汽车短寿命的商业模式。消费者从新能源汽车厂商购买裸车,通过电池租赁公司完成电池租赁、充电、维修、更换等一系列配套服务。根据新能源汽车融资租赁业务的成功案例,新能源汽车融资租赁的产品模式可归纳为以下几类

一、售后回租法

融资租赁公司以与客户协商的价格购买客户的现有车辆,然后以长期租赁的形式将车辆租回给客户。同时,为客户提供必要的服务。这种运营模式不仅可以减轻客户对车辆管理的负担,还可以降低固定资产占比,减少资金占用,在一定程度上实现节税效果。目前,新能源汽车融资租赁业务主要以售后回租为主。

二、委托租赁法

这是厂家或经销商的一种节税融资租赁方式。融资租赁公司接受汽车制造商或经销商的委托,向消费者租赁新能源汽车。融资租赁公司在这个过程中扮演受托人的角色,代客户收取租金和缴纳相关税费,不拥有车辆所有权,因此不承担风险,盈利模式主要是收取相关费用。

三、直接租赁

直接租赁是一种以所有权转移为目的的融资租赁。融资租赁公司根据消费者要求购买指定新车,与消费者签订融资租赁合同,租赁一段时间后将车辆所有权转移给消费者。在租赁开始时,承租人,即消费者,必须支付20-30%的押金和3-5%的手续费。随着融资租赁业务的兴起,新能源汽车公司与融资租赁公司开展了业务合作。目的是由充换电站运营商、融资租赁公司和消费者三方(公交公司、租赁公司、终端消费者等)共同完成新能源汽车的运营。),通过融资租赁业务实现“车电分离”。裸车由融资租赁公司购买,电池由充电置换电站运营商投资购买,整车租赁给消费者。公共交通公司或出租车公司可以从车辆运营中获得收入。

新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?

蔚来电池租用服务上线 联合宁德时代等推动车电分离

8月20日,蔚来宣布蔚来电池租用服务BaaS (Battery as a Service)上线,并联合宁德时代、湖北省科技投资集团有限公司和国泰君安国际控股有限公司成立武汉蔚能电池资产公司(以下简称“武汉蔚能”),推动车电分离新商业模式的发展。

蔚来电池租用服务 BaaS提供车电分离、电池租用、可充可换可升级的全面服务,可以看作是技术与商业模式的突破式创新。

在行业主管部门的支持下,不含电池销售的蔚来车型已经完成了认证和公告。首位选择 BaaS模式购车的用户完成了包括贷款、保险、上牌在内的全部购车流程,车电分离、电池租用的创新模式从设想变为现实。

作为电池资产的持有方,武汉蔚能是BaaS的重要一环。该公司已于8月18 日成立,注册资本8亿元,四家股东分别出资2亿元,各自持股25%。武汉蔚能的主要作用是从蔚来购买电池包并租给用户,并委托蔚来为用户提供电池的充换电及升级服务。

不过,持有电池包是重资产的运营模式,而且蔚来汽车销量越多,选择BaaS模式的用户越多,电池资产公司持有的电池包就越多,资金压力也越大。如何能让电池包资产保值增值,考验的是电池资产公司的精细化运营能力。

所以,成立合资公司是非常明智的,一方面可以有效分散蔚来的资金压力和运营风险,另一方面,宁德时代利用其专业技术能帮助维护好电池包的性能和残值,国泰君安可以提供金融支持,也能帮助完善商业模型。

从武汉蔚能的股比来看,也很好地反映了这一点,虽然这是一门好生意,但蔚来一家做不了,所以四家公司对等出资持股。

蔚来电池租用服务BaaS的成功对于蔚来的发展有积极的促进作用。BaaS进一步打消了用户购买智能电动汽车的诸多顾虑,为用户提供了更好的购车和用车体验,将促使更多的汽油车用户转向选择蔚来。

即日起,用户在购买蔚来全系车型时都可选择电池租用服务,车辆购置价格将立减7万元,在购车时不需购买电池包,机动车销售发票价格中不含电池包价格,用户的金融贷款首付和每月还款也以去掉电池包的价格计算。

BaaS用户可根据实际使用需求,选择租用不同容量的电池包,按月支付服务费。对于购买了蔚来服务无忧套餐的用户每个月仅需支付980元的电池租用服务费(70kWh电池包),未购买服务无忧套餐的用户则需每个月额外支付80元的电池保障费用。

BaaS用户和电池购买用户一样,可享受蔚来的换电服务和电池灵活升级服务,并能获得国家新能源汽车购置补贴及购置税免征政策支持。

蔚来创始人、董事长李斌表示,蔚来早在2012年就对用户进行过调研,发现充电没有保障和电池价格高是影响消费者购买电动汽车的两个核心因素。因此,蔚来一直基于换电的商业模式和技术创新作为出发点以解决用户的核心痛点。

蔚来电池租用服务BaaS将大大降低购车门槛,更好平衡购车成本与用车成本。在BaaS模式下,购车成本和用车成本都要低于同级别品牌的汽油车型。同时,BaaS模式也将体系性解决电池衰减、电池无法升级、车辆保值率变动大等一直影响电动汽车普及的难题。

对于蔚来电池租用服务BaaS的建立,李斌认为要有四个先决条件才能使该模式形成闭环,即可换电的车辆设计、换电运营服务体系、政策支持车电产权分离和独立的电池资产公司。

在产品设计方面,自成立以来,蔚来坚持换电技术的持续研发和换电网络的建设。截至 8 月 20 日,蔚来已获得换电相关专利超过 1200 项,包括对车辆的设计、电池包和BMS设计、换电站设计,以及将车、电池包和用户连接在一起的云端服务设计,并参与了行业换电标准的设计。 租汽车

换电运营服务体系搭建方面,蔚来目前在全国范围内已建成换电站143 座,覆盖全国60多个城市,每日换电次数达几千次,累计为用户完成换电服务超过80 万次,其中单个换电站一天最多换电次数达96次。近日,蔚来作为第一起草单位,联合中汽中心及多家汽车企业制定的首个国家级电动汽车换电标准已经通过审批,将进一步推动换电技术与服务的发展。

通过用户对换电模式的认可,推动了政府主管部门对换电技术路线的支持。2020 年国家新能源汽车补贴政策中明确对基于换电技术的车电分离模式给予肯定,售价 30 万以上的电动车必须具备换电能力才可享受购车补贴;在 2020 年两会政府工作报告中,换电站首次被纳入“新基建”范畴。

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

新能源汽车融资租赁的产品模式有哪些?

新能源汽车的商业模式是什么

新能源汽车的商业模式是什么
一、整车销售模式
二、整车租赁模式该模式基本构架包括两种方式:
第一种是对新能源汽车整车(含电池)进行租赁;第二种是对新能源汽车进行裸车租赁。
三、裸车销售+电池租赁模式该模式基本构架为消费者从整车生产企业购置不包含动力电池的裸车,由能源供给服务企业出资建设充换电基础设施,并从电池生产企业租赁动力电池,对电池进行统一管理。
四、融资租赁模式融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择,出资向供货人购买租赁物件,并租给承租人使用。
五、定向购买模式定向购买模式主要面向三类客户人群:汽车产业链上下游企业、相关科研单位和高校、普通消费者。定向购买模式的优点在于企业针对特定消费者销售纯电动汽车。部分消费者的用车路线固定,用途单一,如仅上下班使用,并且充电地点相对固定,便于车辆集中充电,只要在固定地点设置充电桩,就能满足消费者绝大部分充电需求。这种模式一定程度上解决了纯电动汽车目前的性能不足以及充电困难等问题。

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